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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容事件营销要学蒙牛作者：穆峰日期：2006-12-11 字体：[大] [中] [小]

99年，牛根生由刷瓶子出生的伊利副总裁被免职时，已经41岁了，在呼和浩特公园南路附近一所53平方米的民宅里，蒙牛诞生了。6年后，蒙牛年销售200亿人民币，投资收益率5000%。
业内人士总结蒙牛的成功韬略时都认为事件营销功不可没。的确蒙牛应该算是目前国内事件营销做得最好的企业。从“搭乘神五”到“结盟超女”，无不透着一股魄力和精明。
那么，蒙牛的事件营销的秘诀是什么？
眼球效应首要原则
就是说搭乘的事件

在社会上要能引起广泛的关注，能吸引民众的眼球。像连战、宋楚渝先后访问大陆，神六上天，超女带动的全民娱乐等都引起了社会舆论的持续报道，热炒不断。
    蒙牛品牌的“钻石法则”有三境，第一境就是牌在眼中，解决的是知的问题，广告也好、陈列也好、游说也好，进入消费者的视野是品牌的第一功夫。而事件营销就是借助事件本身的新闻效应，把品牌夹带在事件中与新闻一起进消费者的眼帘。这样他会不自觉的接受你的品牌，要是直接广告的话，消费者会潜意识地增强自我免疫能力，把你的推销拒于千里之外。
    可以说，事件营销是蒙牛对“品牌第一境”的最新诠释，也是给欲学此招的企业的最新启示。
品牌形象必须一致
    蒙牛酸酸乳之所以卖的火的一个重要原因是它的目标消费群——14岁~25岁的青春女生正是超女的主要观众和参与者。两者目标受众的惊人一致，使得品牌形象传播合力增强。
     蒙牛通过赞助超女传达出了品牌的“时尚”、“动感”，潜入了目标受众的心智，使沟通最大化了。
    今年宝洁收购吉列后的第一个大动作是让其冠名《谁是英雄》，许多业内人士都批评不断，说吉列威锋的品牌形象与该节目传达给观众的形象风马牛不相及，有点糟蹋钱的味道。
    诚然宝洁有钱，可这钱就是没花在刀刃上，也让人可惜。要知道宝洁的营销是出了名的，如此的败笔实在是不应该的。
深度整合势在必行
    神六上天带了台湾的几克泥土和云南的普洱茶。由于普洱茶没有进行与神六相关的推广活动，使得其未能通过该事件有效地提升品牌形象。许多人甚至还不知道普洱茶去过太空。那就是企业的失误。
    看看蒙牛，人家不谈钱，只谈节目怎么做，怎么推广，谈到最后，湖南卫视台长欧阳常林说了一句：“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’，其他的资源都可以利用。”
    所以蒙牛通过电视投放广告，网络互动宣传，户外路牌广告，路演强力造市，终端卖场促销等多管齐下，深度整合传播，把超女利用的是彻彻底底，总算对得起所花的冠名费。
    这就是蒙牛，一个紧跟时代步伐，不断创新的企业，其成功之道是众多中小企业的取经之法，事件营销更要如此。

穆峰：21岁, 光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室创始人、经理,被亚洲十大培训师、中国CS经营教父、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“中国最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，被同仁风趣地称为“阴阳策划穆先生”（从小就是少白头，现在成了个人品牌标志）,先后策划过：团结大学城数码文化节,顺峰JOE杯营销设计助学大赛,团结大学城风筝文化节,娇子X女士香烟世界杯期间的成都品牌推广活动，08骄子成都茶艺文化节系列活动,首嘉第二休闲会客厅夏日送清凉的促销活动，首届全国环保形象大使选拔赛（由国家环保局主办）等。联系方式：13518152944电邮：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川师范大学成都学院42号信箱。欢迎志同道合的朋友常交流、常联系。谢谢！